LA TRANSACTION IMMOBILIERE
Version du programme : 1
Prochaine date
16/02/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiLA TRANSACTION IMMOBILIERE
Objectifs de la formation
- Définir les bases légales de la transaction immobilière.
- Maîtriser les étapes de la prise de mandat et l’évaluation des biens.
- Acquérir les techniques de négociation dans un cadre légal.
- Gérer efficacement la conclusion de la transaction.
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers
- Aucun
Contenu de la formation
Cadre juridique de la transaction immobilière
- Les lois fondamentales : Loi Hoguet, Loi ALUR, Loi ELAN.
- Les obligations liées à la carte professionnelle (délivrance, renouvellement).
- Le rôle et les responsabilités de l’agent immobilier.
Prise de mandat et préparation du bien à la vente.
- Rédaction des mandats (exclusifs, simples).
- Évaluation des biens immobiliers : critères légaux et techniques.
- Le diagnostic technique obligatoire (DPE, amiante, plomb, etc.).
Conduite de la négociation.
- Présentation et commercialisation des biens.
- Organisation des visites et suivi client.
- Gestion des offres d’achat et contre-offres.
Finalisation de la vente et aspects post-transactionnels
- Les avant-contrats : compromis et promesses de vente.
- Coordination avec le notaire et suivi administratif.
- Obligations de conseil post-vente.
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Questionnaire de validation des acquis.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation (à chaud et à froid).
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Documents juridiques
- Modèles de documents contractuels (mandats, bons de visite etc…)
- Modèles de dossiers clients
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de Pôle Emploi … Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles. Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).