LA RECHERCHE D’ACQUEREURS
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Formation créée le 27/09/2023. Dernière mise à jour le 13/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Définir les différents types d’acquéreurs et leurs critères prioritaires.
- Connaitre les canaux et techniques pour attirer des acquéreurs qualifiés.
- Qualifier efficacement les prospects et gérer leurs attentes.
- Développer des stratégies de suivi et de fidélisation efficaces.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Identifier les profils et besoins des acquéreurs
- Typologie des acquéreurs : primo-accédants, investisseurs, familles, expatriés, etc.
- Les motivations principales (patrimoine, résidence principale, fiscalité).
- Les objections fréquentes : budget, délais, financement.
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Où et comment trouver des acquéreurs
- Canaux traditionnels : -Réseautage local (clubs d’entrepreneurs, associations). -Annonces dans des publications spécialisées locales ou nationales.
- Canaux numériques : -Sites d’annonces immobilières (SeLoger, Bien’ici, LeBonCoin). -Réseaux sociaux (Facebook Marketplace, groupes locaux, LinkedIn). -Publicité digitale : campagnes ciblées sur Google Ads et les réseaux sociaux.
- Autres moyens innovants : -Organisation de visites virtuelles pour capter des acheteurs à distance. -Collaboration avec des courtiers pour attirer des acheteurs financés. -Stratégies d’événementiel : portes ouvertes, webinaires.
-
Techniques pour qualifier et convertir les acquéreurs
- Les questions clés pour comprendre le besoin réel et le degré d'engagement.
- Évaluer la faisabilité financière : vérifier la capacité d’achat.
- Prioriser les prospects en fonction de leur potentiel (court, moyen, long terme).
-
Suivi et fidélisation des acquéreurs
- Outils de gestion et suivi (CRM, alertes automatiques, tableaux de bord).
- Techniques de relance pour maintenir l’intérêt (appels, newsletters, envoi d’offres).
- Fidélisation par la satisfaction : accompagnement personnalisé jusqu’à l’acte.
Équipe pédagogique
Formation délivrée par un professionnel.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Questionnaire de validation des acquis.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation (à chaud et à froid).
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP.
N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com
L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de
Pôle Emploi …
Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles.
Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique.
Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).