LA PROSPECTION IMMOBILIERE
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Formation créée le 27/09/2023. Dernière mise à jour le 13/01/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Maîtriser les règles juridiques et déontologiques de la prospection.
- Concevoir une stratégie de prospection adaptée à son marché.
- Acquérir des outils de persuasion et répondre aux objections.
- Exploiter les outils numériques pour maximiser l’efficacité de la prospection.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Agents immobiliers
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Les fondamentaux de la prospection immobilière
- Les obligations issues de la Loi ALUR et du RGPD (protection des données, éthique).
- Les pratiques autorisées et interdites dans la prospection.
- Développer une posture professionnelle pour instaurer la confiance
-
Stratégies de prospection efficaces.
- Les différentes méthodes de prospection : terrain, téléphonique, digitale, réseautage.
- Analyse du marché et segmentation des cibles.
- Organisation et gestion de la prospection (planification, suivi via CRM).
-
Techniques de communication et gestion des prospects.
- Techniques de communication persuasive : storytelling, pitch commercial.
- Gestion des objections courantes et conversion des prospects.
- Suivi des prospects : gestion des relances et fidélisation.
-
Digitalisation et outils modernes pour la prospection
- Utiliser les réseaux sociaux et plateformes numériques pour générer des leads.
- Automatisation de la prospection : CRM, e-mailing, gestion des leads.
- Améliorer sa présence en ligne et optimiser ses annonces.
Équipe pédagogique
Formation délivrée par un professionnel.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Questionnaire de validation des acquis.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation (à chaud et à froid).
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP.
N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com
L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de
Pôle Emploi …
Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles.
Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique.
Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).