LES FONDAMENTAUX DU MÉTIER DE L’IMMOBILIER
Version du programme : 1
Prochaine date
05/02/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
OuiLES FONDAMENTAUX DU MÉTIER DE L’IMMOBILIER
Objectifs de la formation
- Connaitre les fondamentaux du métier de l’immobilier.
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers
- Aucun
Contenu de la formation
Le statut d’agent commercial indépendant
- ✓ Rappel du statut juridique
- ✓ Explication de l’indépendance des parties entre le mandant et l’agent commercial
- ✓ Les différentes responsabilités de l’agent commercial indépendant
- ✓ Les formalités légales, législation et assurances
- ✓ Les différentes types de commissions
Les droits et devoirs de l’agent commercial indépendant
- ✓ Obligations de l’agent commercial dans le cadre de son contrat avec le mandant
- ✓ Obligations du mandant dans le cadre de son contrat avec l’agent commercial
- ✓ Le code de déontologie
Le métier de l’agent commercial indépendant
- ✓ La prospection
- ✓ Les avis de valeur
- ✓ Les prises de mandats
- ✓ La gestion des objections
- ✓ Les visites
- ✓ Les offres d’achat
- ✓ Les signatures d’actes notariés
- ✓ Les suivis de dossiers
- ✓ Le devoir de conseil de l’agent commercial envers ses clients
- ✓ La lutte contre les discriminations
Les techniques commerciales
- Les différentes types de prospection
- Connaître son positionnement géographique
Les fondamentaux de la communication et du marketing
- Les différents supports de communication
- Les réseaux sociaux
- La publicité locale (zone de farming)
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Questionnaire de validation des acquis.
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation (à chaud et à froid).
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Salle comprenant : paperboard, vidéoprojecteurs, tables, chaises.
- Documents supports de formation projetés.
- Etude de cas concrets
- Documents juridiques
- Modèles de documents contractuels (mandats, bons de visite etc…)
- Modèles de dossiers clients
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Capacité d'accueil
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous demandons de préciser à l’inscription votre handicap. Nous pourrons ainsi confirmer l’ensemble des possibilités d’accueil et vous permettre de suivre la formation dans les meilleures conditions en accord avec votre employeur. Pour toutes informations complémentaires, nous vous conseillons les structures suivantes : ONISEP, AGEFIPH et FIPHFP. N'hésitez pas également à contacter notre référent handicap, Adelys DEMONT au 06.21.87.78.63 ou par mail : adelys.avenir@gmail.com L’accès à nos formations peut être initié par l’employeur, à l’initiative du salarié, par un particulier, à la demande de Pôle Emploi … Notre organisme de formation s’engage à vous répondre dans un délai de 72 heures. Nous envisagerons la date de début de formation la plus appropriée en fonction de vos besoins, préférences et contraintes. Nous vous préciserons également les objectifs, les compétences acquises et les sources de financement possibles. Si la formation nécessite des prérequis, nous nous assurerons également que vous les remplissiez soit par des tests, soit par un audit téléphonique. Sauf cas particulier et en fonction des disponibilités du stagiaire, du formateur ou selon notre planning interentreprises, le délai pour la mise en place de la formation est habituellement d’un mois (en moyenne).